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在奋斗中蝶变新生——港工搅拌站扭亏为盈侧记
发布时间:2019-04-18 出处:港工 唐海荣


      “蝴蝶飞不过沧海,但,只要勇敢面对,沧海并非无限,只要执着前行,那前方,即是彼岸。”这句话用来形容港务工程建设有限公司搅拌站应该最合适不过了。 从2015年到2017年持续亏损,2017年,全年生产砼24600立方米,亏损708万元;但是到2018年,全年生产砼77620.32立方米,实现盈利26万元。对比之下,凸显的不止是数字上的差距,更是量效呈几何式增长的业绩以及搅拌站人不分白天黑夜的拼命苦干,也是集团实行基建板块资源整合以及公司“改革创新、提质增效”结出的硕果。这期间的变化,就如一只蛹,突破困难重重、厚厚的茧,最终化蝶翩跹。
       依托改革找市场。港工搅拌站在建设初期也曾有过辉煌的历史,当时在人力资源、设备、技术、资金上都有优势,但是在2015年后由于服务、价格、市场等多方原因导致业绩下滑,职工思想也产生了波动。2018年初,集团提出建设板块资源整合,副总裁孙中华在了解到搅拌站的境况后,于2018年1月调研该站,要求在集团内先找市场,并提出年内扭亏为盈的目标。2018年春节期间,当多数职工沉浸在春节的气氛里时,公司总经理李照东带领一班人对该站进行了深入调研,现场解决了一些问题,并提出今后工作要求。春节后,公司副总经理付怀合立刻带领一班人马不停蹄跑市场,了解到问题所在是:集团内部分单位想使用港工这样质量杠杠的“放心砼”,之前的“隔阂”完全是因为怕服务跟不上。“症结”找到了,搅拌站不等不靠,积极主动与客户沟通,了解客户需求,从砼供应的及时性、实验室专人跟进、调度员服务水平等全方位加强管理,实行价格与市场同步,不断提升服务质量,如今集团房地产公司、建安公司、建港实业、维修公司均使用搅拌站的混凝土。“金杯银杯不如口碑”,经过一段时间销售后,搅拌站的砼价格、服务水平和质量优势逐步在同行业中显现出来,一花引来百花开,后续的几个月中,集团外一些单位也主动找来,该站订单量直线上升,到2018年上半年已经超过2017年全年的量。
       激发活力拓市场。在生产中,为了激发内生动力,该站以改革担当破解“扭亏之困”,突出薪酬分配制度改革,充分发挥薪酬分配导向激励和绩效考核“指挥棒”作用,打破分配“大锅饭”,合理拉开收入差距,让收入向责任大、风险多、技术含量高的岗位倾斜,提升企业内生动力,有效调动了全员积极性,形成了稳定一线、人员由二线向一线流动的正导向。同时站领导因时而谋,应势而动,适时制定砼营销策略和经营发展策略,充分调动职工的积极性,培养销售人才,大力开发外部市场。2018年,搅拌站赢得了中铁、中核华兴、盛虹、卫星石化、东辛农场等一大批客户的青睐,社会对搅拌站的认同感日益增强。
       维修设备护市场。产量的增加,使得设备的使用率大增,同时也使设备维护时间减少,设备用坏的几率增加,为了确保设备在生产环节、运输环节运行良好,站副经理张秀明带领3名维修工人日夜操劳,电话24小时开机,随叫随到。机器在运转,维修人员实行倒班也在不停运转。为了确保设备安全高效运转,50多岁的张秀明经常爬到30多米高的搅拌设备上检查隐患。针对生产中出现的各种设备故障问题,张秀明动足了脑筋,在该站供应熙墅湾砼产品的时候,由于产品的特殊性以及经验不足,常常发生堵泵现象,维修人员要在一节3米多长的管子里把堵住的水泥掏出来,费时费力费工不说,还影响了速度和质量。面对“拦路虎”,张秀明凭着多年维修经验,查找出问题症结所在,引用泵送性能好的外加剂,使泵送过程通畅,彻底解决了堵泵现象。像这样的“金点子”还有很多,这里只是管中窥豹。
       奉献拼搏守市场。砼产品量逐步增加,而人员没有增加,加上之前由于生产不景气,一些生产能手、技术骨干被抽调到公司其他单位,站里人手缺乏,技术力量单薄,面对这种情况,经理宋润忠、支部书记刘玉芳等班子成员以身作则,率先垂范,在各种疑、难、险、重任务面前担当尽责,起到了模范带头作用。50出头的宋润忠有高血压、高血糖,还分管公司预制厂、赣榆搅拌站,三个地方同时忙,老宋的头发都操心白了,可在他的多日奔跑操劳下,到2018年底,集团内2427万元、集团外100多万元销售资金全部收回。刘玉芳以及部下的“女兵”是坚守一线、能打硬仗的“铿锵玫瑰”,一次,供应商要求的产品比较特殊,原材料、工艺都要符合对方要求,这种产品以前没有生产过,刘玉芳带领技术人员在实验室一待就是一天,有时到晚上10点,实验室还亮着灯。一个多月后,新产品终于合格上线,保证了供应商的需求。看到书记整日奔忙,职工们看在眼里,落实在行动上,女工朱玉环心灵手巧,吃苦肯干,面对供应商现场做试块的要求,即使夜里十一、二点也是随叫随到。
       提升服务保市场。针对服务跟不上这个关键环节,站新增2家车队,并对司机进行安全和服务培训,同时把提升服务质量这个重任交给了80后副经理陆璐。陆璐上任后,一改以前电话对接的状况,他多次走访客户并制定意见反馈表,一一解决客户反映的各种疑难问题。他还从生产到运输全程跟踪,确保发现问题立刻解决,有时夜里施工生产,也毫不懈怠。而司机们则更加辛苦,为了解服务情况,笔者加入了该站的微信群,这个群没时间聊天,看到的消息都是布置任务,随便翻看一个任务,比如:4月3日,调度夏其成布置任务,施工单位是建港实业,工程名称是旗台液体散货区公共配套设施工程,生产方量是180方,大泵送,要求到场时间是4月4日上午6:30。从平山搅拌站到旗台,近一个小时的路程,要想早上6点半到达,意味着司机早上5点多就要上路,初春的连云港春寒料峭,如果没有坚忍的毅力和服务公司的大局意识,恐怕很难做到。可想而知,一年365天,要忍受冬日的严寒和夏天的炎热该有多难,但是这些平凡的人、可敬的人做到了。
        或许,搅拌站就像一位征战沙场多年的将军,在辉煌阶段骄傲了、退步了,但是一旦他找出不足,正视自我,就会重新披上战袍,亮出利剑,然后冲锋陷阵、披荆斩棘、一往无前,迸发出“苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”的气势。搅拌站在这种突破自我、不断努力和上级领导的关心支持下,2018年底终于扭亏为盈,蝶变新生。正如一个客户在满意的同时,发自内心地赞叹:“搅拌站的质量确实有保障,服务也好,不担心。”一些外租司机也直言:“港工搅拌站产品量足”。
        搅拌站坚信,在今后发展中,只要“咬定青山不放松”,大家真抓实干,乘风破浪,奋力攀登,就能克服困难,完成任务,从丑小鸭变成白天鹅!从“蛹”变成美丽的“蝴蝶”!


 

发布人:fanyimei1   
 
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